數(shù)字印刷和生產(chǎn)技術(shù)正在瓦楞紙箱領(lǐng)域嶄露頭角，這為紙箱行業(yè)的加工商及其客戶創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì)。
 
本文探討了當(dāng)今瓦楞紙箱行業(yè)在數(shù)字印刷技術(shù)方面的應(yīng)用現(xiàn)狀，通過兩位著名的行業(yè)專家和一家目前正運(yùn)用該印刷技術(shù)的公司總裁對該行業(yè)的洞察，來展望未來發(fā)展前景。這些專家分別是美國獨(dú)立瓦楞紙箱協(xié)會(huì)主席（AICC ）邁克·德安吉洛，貝內(nèi)特包裝營銷總監(jiān)扎克·蘇普雷南和卡斯特合伙人企業(yè)總裁杰夫·韋特斯滕。

 
 
1、為瓦楞紙數(shù)字印刷光明前景做好準(zhǔn)備
對于瓦楞紙箱行業(yè)而言，數(shù)字印刷技術(shù)時(shí)代已經(jīng)全面來臨，為那些希望向前發(fā)展的紙箱行業(yè)加工商帶來了真正的發(fā)展機(jī)遇。
 
邁克·德安吉洛表示，在瓦楞紙箱行業(yè)，數(shù)字印刷已成為越來越多的生產(chǎn)商的選擇，這些加工商一直在考慮數(shù)字印刷，從而使其與其他印刷方式共同占得了“一席之地”。其中的部分原因是“供應(yīng)商在技術(shù)分享方面做得很好”。邁克·德安吉洛還指出無論是數(shù)字印刷技術(shù)，還是市場機(jī)會(huì)，都在不斷發(fā)展。
 
扎克·蘇普雷南說，雖然這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)完全成熟，在行業(yè)應(yīng)用也越來越廣泛，但目前在更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域仍存在挑戰(zhàn)，這是因?yàn)樵S多公司還沒有找到成功銷售數(shù)字印刷產(chǎn)品的方法?！昂芏嗫蛻暨€沒有意識(shí)到這種技術(shù)能為銷售帶來的巨大創(chuàng)意，我們需要告訴他們?！蓖ㄟ^這樣做，加工商可以釋放數(shù)字印刷技術(shù)的創(chuàng)造性與可能性，從而創(chuàng)造更多的市場機(jī)會(huì)。
 
 
2、瓦楞紙數(shù)字印刷市場現(xiàn)狀
對于瓦楞紙數(shù)字印刷市場及其相關(guān)技術(shù)，德安吉洛表示，數(shù)字印刷在瓦楞紙箱行業(yè)的應(yīng)用正在不斷增長，這一點(diǎn)毋庸置疑，而先行者目前正使用他們的第二代或第三代機(jī)器。對于這些生產(chǎn)商而言，他們的策略主要是尋找“新的印刷方式，而不僅僅是取代現(xiàn)有的工作”。
 
總體而言，數(shù)字印刷，尤其是噴墨印刷，是該領(lǐng)域公認(rèn)的技術(shù)，目前市場上有大量的數(shù)字印刷機(jī)正在銷售，而且也有不少企業(yè)正在涌入這個(gè)市場。韋特斯滕指出，該技術(shù)在瓦楞紙展示包裝中，已經(jīng)取代了膠印或柔印的使用?！半m然瓦楞紙展示包裝一直是數(shù)字印刷的主要應(yīng)用領(lǐng)域，但數(shù)字印刷在紙箱包裝方面的使用量也越來也大?！?/span>
 
關(guān)于貝內(nèi)特包裝，蘇普雷南表示，作為美國運(yùn)營的最大的獨(dú)立包裝公司之一，該公司的重點(diǎn)是專業(yè)市場，而不僅僅是傳統(tǒng)的紙箱包裝。貝內(nèi)特包裝是瓦楞紙噴墨技術(shù)的早期采用者，在2016年首次投資安裝了 Barberán JetMaster 1260。隨后又投資了Barberán的另一臺(tái)機(jī)器——JetMaster 1680。該公司已經(jīng)這些技術(shù)為大偵探皮卡丘、萬智牌和孩之寶等生產(chǎn)了具有相關(guān)元素和定制展示的產(chǎn)品。此外，該公司也為沃爾瑪和科思科等生產(chǎn)個(gè)性化的包裝產(chǎn)品。
 
韋特斯滕說，定制化需求增加讓瓦楞紙箱行業(yè)迎來大量機(jī)會(huì)。也正因?yàn)榇?，市場上關(guān)于定制的討論越來越多，零售商和營銷人員正在探索更多由該技術(shù)帶來的交叉營銷機(jī)會(huì)。德安吉洛說，許多配備數(shù)字印刷設(shè)備的紙箱包裝加工商正在生產(chǎn)訂閱紙箱、展示貨架和電商紙箱。這項(xiàng)技術(shù)讓零售商和營銷人員有機(jī)會(huì)“定期改變他們的宣傳外觀”。
 
針對加工商增加數(shù)字印刷的主要?jiǎng)訖C(jī)，韋特斯滕表示，首先必須對客戶有利。在某些情況下，數(shù)字印刷技術(shù)的引入帶來了整體流程的改進(jìn)，加工商設(shè)想了一條清晰的市場路徑和強(qiáng)大的投資回報(bào)。其他人可能正在尋求創(chuàng)新和創(chuàng)造新的市場機(jī)會(huì)。
 
德安吉洛則認(rèn)為，許多生產(chǎn)商更傾向于使用該技術(shù)來為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)，而不是尋求新客戶。
 
蘇普雷南表示，貝內(nèi)特包裝的標(biāo)語，也是對數(shù)字印刷的一個(gè)證明，是“想象力與瓦楞包裝的結(jié)合”，并且貝內(nèi)特包裝做出了一致的創(chuàng)新選擇。增加數(shù)字印刷技術(shù)有助于公司為客戶提供更多服務(wù)，并幫助他們鞏固自己的品牌。許多在瓦楞紙數(shù)字印刷領(lǐng)域運(yùn)營的公司的銷售都是基于產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)能，而不是幫助客戶實(shí)現(xiàn)新機(jī)遇，這在方法上存在著巨大差異。
 
 
3、強(qiáng)勁的增長機(jī)會(huì)
德安吉洛說，在尋求建立數(shù)字印刷真正的價(jià)值時(shí)，加工商需要增加技術(shù)方面的內(nèi)容，并幫助他們的客戶以不同的方式吸引消費(fèi)者。在新冠疫情期間，實(shí)體零售商被迫大力進(jìn)軍電商業(yè)務(wù)，并為此尋求新的參與方式。此外，瓦楞紙數(shù)字印刷市場現(xiàn)在也實(shí)現(xiàn)了同比增長達(dá)兩位數(shù)的趨勢。
 
韋特斯滕指出，雖然公司經(jīng)常利用數(shù)字印刷技術(shù)來做容易加工的作業(yè)，例如，接一些提供以前無法完成的短單，而那些在該領(lǐng)域已經(jīng)成熟的公司現(xiàn)在能夠“圍繞定制和個(gè)性化開發(fā)一個(gè)只有數(shù)字印刷才能提供的市場。這就是存在規(guī)模差異的地方?！?/span>
 
蘇普雷南表示，貝內(nèi)特包裝的一個(gè)重要機(jī)會(huì)是朝著制造更“環(huán)?！碑a(chǎn)品的方向邁進(jìn)。數(shù)字化生產(chǎn)可以使公司整體效率更高，例如，使用數(shù)字印刷方法可將紙箱材料使用減少25%，生產(chǎn)過程中的資源使用減少 20%。對于希望宣傳其可持續(xù)發(fā)展血統(tǒng)的公司而言，數(shù)字技術(shù)為他們提供了可衡量的、真實(shí)的信息。貝內(nèi)特包裝的另一個(gè)重要機(jī)會(huì)是促進(jìn)營銷創(chuàng)新。公司的發(fā)展軌跡首先是專注于短單。作為一名營銷專業(yè)人士，例如，季節(jié)性地改變包裝或展示的外觀的能力是一種充滿機(jī)遇且值得探索的方法。
 
關(guān)于色彩和印刷質(zhì)量，德安吉洛表示，雖然噴墨在制作高清包裝方面做得很好，但許多客戶已經(jīng)習(xí)慣了制作精良的柔印外觀，并且習(xí)慣了非常高品質(zhì)的圖案。所以，高清并不能算是數(shù)字印刷的“特別武器”。
 
蘇普雷南說貝內(nèi)特包裝的數(shù)字印刷機(jī)達(dá)到了預(yù)期，并且“印刷質(zhì)量符合客戶的要求?！痹黾右幻使芾韺I(yè)人士，并不斷努力進(jìn)行客戶教育有助于公司避免與色彩或質(zhì)量相關(guān)的生產(chǎn)減速。雖然客戶不會(huì)因?yàn)閿?shù)字印刷而要求不同的產(chǎn)品，但他們通常非常愿意了解新的機(jī)會(huì)和可能性，并根據(jù)所學(xué)做出選擇?！敖逃覀兊目蛻艉苤匾@通常是為了試圖改變客戶的想法。例如，從一個(gè)長單到分別為12個(gè)單獨(dú)的不同內(nèi)容的短單。“
 
韋特斯滕說，除了可能性之外，還有不同過程方面的好處。他說，數(shù)字市場可以“線組合縮短交貨時(shí)間”，這對于時(shí)間敏感的產(chǎn)品發(fā)布或特別促銷非常有吸引力，尤其是在營銷工作的速度和粒度增加的情況下。精品和利基品牌越來越多地使用定制，這是數(shù)字生產(chǎn)獨(dú)有的機(jī)會(huì)。
 
 
4、探索數(shù)字印刷在電商包裝市場的前景
瓦楞紙的數(shù)字印刷在電商包裝市場中的使用越來越多。蘇普雷南說，電商包裝市場是最令他最興奮的潛在市場?！霸谥匦略O(shè)計(jì)公司網(wǎng)站，并為潛在客戶增加一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的界面后，公司線上的潛在客戶獲取量增加了 74%。貝內(nèi)特包裝的未來目標(biāo)是在計(jì)劃于 2022 年推出在線店面之前簡化其工作管理系統(tǒng)，在線店面將專注于標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目?！?/span>
 
對于尋求在其瓦楞包裝印刷產(chǎn)品中添加數(shù)字印刷機(jī)的公司，蘇普雷南說：“了解您的客戶，并知道誰會(huì)對數(shù)字印刷機(jī)的功能感興趣。剛開始的時(shí)候，數(shù)字印刷技術(shù)并不適合某些客戶，我們的目標(biāo)是驗(yàn)證和銷售數(shù)字及其可能性的正確性，確保你能真正理解客戶的需求，并充分發(fā)揮數(shù)字印刷技術(shù)的優(yōu)勢?！薄窘鹬Z會(huì)展】青島國際包裝工業(yè)展覽會(huì)