企業(yè)直接進(jìn)行數(shù)字化全面轉(zhuǎn)型對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)來說明顯并不適用。企業(yè)應(yīng)先通過自我洞察，根據(jù)自身的實(shí)際情況和階段性目標(biāo)，采取“總體規(guī)劃、局部先行”的策略，從企業(yè)內(nèi)部的某些環(huán)節(jié)或部門開始，首先在內(nèi)部建立起足夠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型信心，再漸進(jìn)式地進(jìn)行企業(yè)數(shù)字化全面轉(zhuǎn)型。

對(duì)于大部分的企業(yè)來說，精準(zhǔn)營(yíng)銷/拓客增收是企業(yè)核心需求。所以數(shù)字轉(zhuǎn)型初期可以先從企業(yè)的營(yíng)銷拓客入手，也就是優(yōu)先建立企業(yè)的“數(shù)字化營(yíng)銷”開始。正如“市場(chǎng)營(yíng)銷之父”菲利普科特勒在《營(yíng)銷革命4.0》中多提到的：“現(xiàn)在談數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以從組織談，可以從企業(yè)文化談，但是真正最值得落地的是市場(chǎng)戰(zhàn)略，是營(yíng)銷。為什么？因?yàn)槭袌?chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷直接定義了客戶與企業(yè)的接觸面，直接定義了價(jià)值，其他的轉(zhuǎn)型模式都是來支持客戶體驗(yàn)和客戶價(jià)值的。”

那么，為什么要從數(shù)字化營(yíng)銷入手？而不是從研發(fā)、IT、技術(shù)等開始呢？首先，我們可以從單個(gè)企業(yè)的角度來看，很多中小企業(yè)本身并不具備數(shù)字化轉(zhuǎn)型的資本，從技術(shù)實(shí)力到上下游生態(tài)合作伙伴的支持等等。一旦企業(yè)強(qiáng)行進(jìn)行不適合自身實(shí)際情況的數(shù)字化投資，不僅會(huì)花費(fèi)大量的企業(yè)資金，還可能由于缺少目標(biāo)規(guī)劃，最終數(shù)字化轉(zhuǎn)型結(jié)果遠(yuǎn)低于預(yù)期，不僅放緩了正常的營(yíng)收增長(zhǎng)，同時(shí)也降低了企業(yè)內(nèi)部對(duì)于推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心。

所以，作為與企業(yè)核心目標(biāo)“盈利”離得最近的一環(huán)，用數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷/拓客增收成為大多數(shù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一優(yōu)先級(jí)。企業(yè)可以通過各種數(shù)字化營(yíng)銷渠道進(jìn)行廣告投放和宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)滲透率；然后建立數(shù)字資產(chǎn)，運(yùn)用客戶畫像、地域定向、流量監(jiān)測(cè)等數(shù)字化工具的分析預(yù)測(cè)功能等手段，精準(zhǔn)定位企業(yè)的目標(biāo)客戶，從而更廣泛地觸達(dá)潛在客戶群體，進(jìn)行營(yíng)銷拓展。最終在數(shù)字化營(yíng)銷主導(dǎo)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“盈利”的快速增長(zhǎng)，從而為企業(yè)漸進(jìn)式的數(shù)字化全面轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。

總之，“#山東制造網(wǎng)行天下#”總服務(wù)商億點(diǎn)互聯(lián)看來，數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)是持久戰(zhàn)，而且對(duì)于任何行業(yè)來說都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?，F(xiàn)階段要想在數(shù)字化轉(zhuǎn)型有所建樹，還需要兩條腿走路，既開發(fā)新的數(shù)字營(yíng)銷工具也不能丟棄傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。而營(yíng)銷技術(shù)或數(shù)字化平臺(tái)能成功發(fā)揮作用，也需要有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人的運(yùn)營(yíng)，這也是“山東制造網(wǎng)行天下”活動(dòng)一直在幫傳統(tǒng)制造業(yè)所去解決的。

山東制造業(yè)用數(shù)字化營(yíng)銷破局，網(wǎng)行天下活動(dòng)在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇！

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